※このページは2025年に全面的な内容見直しを行いました。
実家の売却を検討し始めた方に向けて、最初に確認すべきポイントや準備の手順を、空き家管理士が現場経験をもとに解説しています。
はじめに｜売却の結果は「誰に頼むか」で決まる
実家や空き家を売ろうと決めたとき、最も大きな分かれ道になるのが「不動産会社選び」です。
価格やスピード、手続きの負担、トラブルの回避――これらすべては、どの会社と、どんな担当者と進めるかで大きく変わってきます。
空き家管理士として数多くの売却現場を見てきた立場から、後悔しないための不動産会社選びの基本をお伝えします。
ページの内容
1. 査定額だけで選ぶのは危険
複数の不動産会社に査定を依頼すると、提示される金額に差があることがあります。
このとき、「一番高いところに頼もう」と決めてしまうのは早計です。
**高すぎる査定は“売れる見込みがない金額”**のことも多く、
実際には「売れ残って値下げ→時間と手間がかかる」という結果になるケースも少なくありません。
本当に大切なのは、根拠を説明できる査定かどうかです。
「なぜこの価格になるのか？」を丁寧に説明してくれる会社は信頼できます。
2. 大手と地元密着、それぞれの特徴を理解する
不動産会社には、「全国展開の大手」と「地域に根ざした地元業者」があります。
それぞれにメリット・デメリットがあります。
大手の特徴：
- 幅広いネットワークと広告力
- 遠方の買主にもアプローチ可能
- 担当者の異動がある場合も
地元密着の特徴：
- 近隣の相場や買主の傾向に精通
- 小回りの効く対応
- 担当者が継続して関わるケースが多い
売却する物件の立地や、求めるサポート内容によって選び方は異なります。
可能であれば2〜3社に相談して比較することをおすすめします。
3. 担当者との相性も「結果」に直結する
実は、不動産売却の成功・失敗を分けるのは「担当者の力量」による部分が大きいです。
こんな対応に注意：
- 質問への答えが曖昧
- 契約を急がせる
- 「何でもできます」と言って説明がない
一方で、状況や要望をきちんと聞いてくれる担当者は、柔軟な対応や誠実なアドバイスをしてくれる傾向があります。
空き家管理士の立場から見ても、片付け・残置物の状況に理解があるかどうかは、実家売却において特に重要です。
4. 残置物・解体・登記など「＋α」の知識と連携力を見る
実家の売却では、ただ「売る」だけでなく、
- 家財や残置物の片付け
- 相続登記や名義変更
- 解体・測量・隣地との境界確認
といった周辺の課題が出てきます。
ここで頼れるのは、「不動産売買だけでなく、こうした事情も理解している会社と担当者」です。
当社のように空き家管理士が窓口となり、片付け業者・司法書士・解体業者と連携して動ける体制があると安心です。
5. 専任媒介？一般媒介？契約形態にも注意を
不動産会社と契約する際には、「媒介契約」を結びます。主に以下の2種類があります。
- 専任媒介契約：1社のみに任せる。販売状況報告義務あり。
- 一般媒介契約：複数社に同時依頼が可能。比較しやすい。
「どちらが良いか」はケースによりますが、専任の場合は“信頼できる会社・担当者かどうか”がより重要になります。
“最初の選択”が、すべてを左右する
実家の売却は、一生に一度あるかないかの大きな出来事です。
価格やスピードだけでなく、「安心して任せられる相手かどうか」がとても大切です。
空き家管理士として感じるのは、最初に正しいパートナーを選んだ方は、売却後も納得感が高いということ。
当社では、片付けや相続、現地確認を含めて「売却の入り口」でのご相談も多数いただいています。
「どこに頼めばいいか不安」という段階でも、まずはお気軽にご相談ください。
実家売却を初めて検討される方へ｜空き家管理士がご案内する5つの基礎コラム
- 実家を売るとき、最初にやるべきこと
売却の第一歩として必要な準備や心構えを、空き家管理士がやさしく解説します。 - 親名義のままでは売れません
相続登記や名義変更の基本をわかりやすく整理。知らずに進めると売却できません。 - 片付けは必要？残したままでも売れる？
家財が残ったままでも売却できるケースと、残置物の扱い方を実務目線で解説します。 - 不動産会社はどこに頼む？
高く売るだけでなく「後悔しない」ための業者選びを、空き家管理士の視点で伝えます。 - 実家売却の流れをまるごと解説
名義確認から契約、税金まで。実家売却の全体像を順を追ってご案内します。
コラム記事執筆・監修
大野大助
(おおのだいすけ)
空き家管理士 プロフィールの詳細
一般社団法人家財整理センター代表理事。２０年間の実務経験後代表理事。2020年6月就任。現在、
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